直播带货如同镰刀 正在收割无知民众

  最近身边的朋友突然给我打电话,说想搞抖音直播,看别人一天卖几万,这钱也太好赚了!

  我瞬间无语,也不想泼他冷水。

  他想搞就搞吧,挡人财路,如杀人父母。

直播带货的镰刀,正在收割无知民众 直播带货 好文分享 第1张

  这半年直播确实太火了,疫情的推动,直播屡创神话,10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿……

  给人一种进场就能捞一桶金的错觉,韭菜们又蠢蠢欲动了。

  不好意思,今天想给各位泼一泼凉水。

  是挡了你的财路,还是挽救了你的钱包,看完再做决定。

  一、“能卖就卖,不能卖滚”

  先从直播现状说起吧,无论是抖音快手,还是淘宝直播,他们的核心竞争力,几乎都是一点——便宜。

  头部主播能因为高人气,能拿到更低廉的价格;因为更低的价格,所以有了更高的人气。

  核心驱动力都是因为价格,吸引来的都是价格敏感型客户,这种关系是非常脆弱的。

  李佳琪曾经也说过,必须要天天播,你一天不播,他就不来看你了。

  这就是主播与粉丝之间的粘性现状。

  即便是有这么知名IP的情况下,人气也是处于岌岌可危的边缘。

  每天高强度的直播,李佳琪的身体已经严重吃不消了。

  当然主播优秀的控场能力确实很重要,但不要看错了事情的本质。

  如果不是直播间秒杀特价,远低于市场的价格,还会有那么夸张的销量么?

  直播带货的核心,不是主播,而是货,货拿不到低价,基本等于死路一条。

  而你作为一个小主播,哪里有渠道拿低价货?

  也不是完全没有办法,小主播想要把货卖出去,还是有办法的——全靠演技!

  本来就卖50的东西,标价500,然后直播间上演“主播疯狂砍价”大戏,已经不是拦腰砍了,而是一刀砍到脚脖子。

  就拿我昨天看到的一场直播来举例,给大家场景再现一下:

  商家:各位家人,我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家,128 一双。

  主播:干啥啊,忽悠我呢,一点诚意都没有!128两双!

  商家:最近疫情线下卖不了,厂子快撑不住了我才来直播的,希望大家帮帮我们。

  一番激烈对戏之后,主播的演技很快就达到了巅峰!

  主播怒吼:你已经把我惹出脾气了!现在98块两双,还得包运费,能卖就卖,不能卖滚蛋。

  商家也很快进入状态,一脸委屈状:大哥,我求你了,这价钱我真的血赔了,要不咱各退一步,限量50单行不行?

  主播:那行,这已经抄底了,家人们放心买。

  这时候背景音开始狂响,同时伴随着订单的声音,直播间很快进入了高潮。

  中间省略了很多对线飙戏环节,你要是看过几场直播,应该会觉得似曾相识。

  来梳理一下这个“精彩”的剧情:

  商家报价——主播砍价——商家卖惨——主播发火,腰斩价格——商家无奈——呼吁粉丝下单。

  这样一场戏下来,主播怒赚几万,商家含泪赚几万!

  一套流程走下来,很多用户都招架不住。实际等你收到货,其实就是50块的质量。

  有网友爆料:说要亏本下架,结果一直在。第二天一看还是这个价……

直播带货的镰刀,正在收割无知民众 直播带货 好文分享 第2张

  你去拼多多实打实花50买双鞋,质量肯定比主播那好。

  但是带上曲折惊险的剧情之后,拼多多都自愧不如。

  二、“我是傻X,可以直播么?” “当然可以!”

  直播的第二把镰刀——培训。

  在抖音经常会刷到短视频培训这类广告。

  “0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”

  营造出一种财务自由就在眼前的假象。

直播带货的镰刀,正在收割无知民众 直播带货 好文分享 第3张

  当你去咨询客服:

  “没粉丝可以带货吗?”

  “没货源可以带货吗?”

  “没时间可以带货吗?”

  “不会拍可以带货吗?”

  不论多么离谱的问题,答案都是——“可以。”

  自称是与抖音官方合作的网红孵化机构,“团队全方位包装”、“官方流量扶持”……

  “3-7天内在抖音变现”;

  “1个月涨粉10万”……

  然后拿一堆案例包装,让你觉得成功仿佛触手可及。

  只要2980,你就能轻松掌握直播带货的方法。

  实际上是谁信谁蠢。

  等你交完钱,签完合同,发一堆资料,基本就不会理你了。

  所有内容和视频剪辑基本都靠自己研究,当你向经纪人提出质疑时,对方百般推脱,电话不接,微信也不再回复了。

直播带货的镰刀,正在收割无知民众 直播带货 好文分享 第4张

  黑猫投诉上的案例比比皆是。

  这还算好的,仅仅骗你一点钱,更可恨的是打着招聘的幌子,骗钱骗人。

  以招主播为名,加入公会,有底薪高提成,工作自由。

  事实上,承诺“有保底高提成”,正是直播公会常见的“坑”人手段之一。

  B站上就有up主爆料:公会事先承诺“有保底+高提成”,等主播直播完成后,公会又以各种理由克扣保底,最后主播可能一分钱都拿不到。

直播带货的镰刀,正在收割无知民众 直播带货 好文分享 第5张

  无底薪就已经很流氓了,让你免费打工!

  更流氓的是,公会说要包装你,要扶持你,培训需要交钱。

  公会承诺“流量扶持”更是扯淡,很多公会还指望着你给他们带来流量呢。

  更有甚至,给你画饼,看看那谁谁直播一天赚1万,你完全不比她差,接着怂恿你去整容,和医美合作,再捞一笔。

  没钱?

  没钱不要紧,可以贷款。再和网贷平台合作,继续赚一笔。

  基本上就是58同城上常见的招聘骗局,把招平面模特那一套骗术,继续用在招主播上。

  这千层饼一样的套路,

  直接把韭菜割断根!

  三、天价坑位费,换来一场诈骗

  你以为直播领域只收割消费者与主播么?

  不!它是全方位收割。

  天价坑位费,收割商家。

  叶一茜直播一场下来卖出不到2000元;

  小沈阳为某白酒带货,一场直播带货20单,第二天退货16单;

  财经大V吴晓波直播首秀,商家付了60万坑位费,实际成交5万不到。

  粉丝一定会为明星大V买单么?并不会!

  问题还是回到了文章中提到的第一点,没有价格优势,就不会有销量。

  另外直播人气造假、直播销量造假,已经逐渐成为行业内心照不宣的秘密。

  造假的背后,镰刀指向的是谁?

  当然是渴望销量暴涨的商家。

  这些商家,被虚假的数据,渲染的热闹蒙蔽了双眼,真以为直播是挽救销量的救命稻草,实际情况是——天价坑位费换来的几乎是一场诈骗。

直播带货的镰刀,正在收割无知民众 直播带货 好文分享 第6张

  四、畸形的直播带货

  我看好直播,但并不看好电视购物一样的直播带货。

  不论是文字,还是视频,还是直播,用户的诉求更多是看到让人放松的、让人有收获的优质内容。

  而不是因为便宜,所以哄抢,这和10年前的电视购物并无二样。

  直播带货应该更注重于内容,由内容而衍生出来商品,这才是更健康的发展趋势。

  拿短视频来说,优质的内容点赞更高,挂的商品肯定销量暴涨,这才是正常的逻辑;

  但如果你在抖音上完全发是产品广告,会有人看么?会有人买单么?不仅不会,还会被抖音封号。

  但奇怪的是,同样的逻辑,放到直播里就变味了。

  新事物的出现,不加以管制,大概率会以畸形的势态发展。

  千万不要小瞧资本的贪婪。

  这让王叔想起电影诞生之初,一开始就沦为色情与暴力的传播工具。

  要想票房好,就必须更暴露,更血腥,充分满足人性的猎奇心理。而这差点彻底毁掉电影的未来。

  后来出台了一系列法规,专业的电影人才开始思考优秀的故事,与精美的摄影,才有了这么多影响深远的佳作,被称为世界第7大艺术。

  现在的直播生态,在我看来是不健康的,就是一场猎奇与贪婪的虚假狂欢。

  虚假的背后,一把把镰刀正在全方位收割消费者、主播与商家。

  而这里面,有你,有我,有更多的无知大众。

  你中刀了么?

  微信公众号:王叔笔记